Définition
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est un indicateur clé pour les entreprises SaaS qui mesure le chiffre d'affaires récurrent mensuel lissé.
Calcul : somme des abonnements mensuels actifs, lissée si facturation annuelle (montant / 12).
Variantes : New MRR (nouveaux clients), Expansion MRR (upsell), Churned MRR (perte), Net New MRR.
Le MRR ×12 donne l'ARR (Annual Recurring Revenue) — la métrique privilégiée pour valoriser une startup SaaS en levée de fonds (multiple ×10 à ×30 selon croissance).